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文娱大佬愈发看重线上战场 双十一花式促销活动吸引消费者

来源:新浪科技 2020-10-23 10:20中投网 A-A+

bat365娱乐网址,葡萄京app  今年的“双11”已经鸣锣开战,在电商们忙着迎接一个又一个抢购热潮之时,电影、游戏、演出等领域的文娱企业也不甘示弱,超低折扣、优惠满减、新品预售、满赠、抽奖等活动相继登场,试图在这个消费欲望高涨的时机,找到属于自己的一席之地。当然,借势“双11”吸睛只是第一步,从更深层次的角度来看,稳固老用户、招纳新用户也能为自己今后的发展夯实基础。

  花式促销活动

  “双11”不只是电商们的“必杀技”,也成为文娱大佬愈发看重的线上战场,从院线到游戏企业,纷纷推出了多种促销活动,吸引消费者的目光。

bat365娱乐网址,葡萄京app  以电影、演出领域为例,在今年“双11”中,淘票票、大麦与全国4000家影城、200家演出主办方上线了“随心看”,提供19.9元起囤电影票、4折起囤热门演出票等多重优惠。

bat365娱乐网址,葡萄京app  数据显示,在电影方面,包括万达影城、横店影院、博纳影院、耀莱国际影城等国内近20家大型连锁影城品牌,均加入到了此次活动中;而在演出方面,草莓音乐节、开心麻花、孟京辉戏剧等受到消费者追捧的热门演出也均包括在内。

  在“双11”这场线上消费战中,原本便坐拥线上流量的游戏大佬也已加入到战局,不仅推出游戏内的道具优惠,还推出游戏周边满减、抽奖活动等。以手游《恋与制作人》为例,该手游在10月20日通过微信公众号发布了《双十一店庆福利全攻略》,并自10月20日起,在叠纸心意天猫店分时段推出如充值购物享折上折、现货商品与新品预售限时满赠等购物福利。与此同时,游戏大厂育碧则在微博上公布了有奖征集“我和育碧的故事”活动,用户参加后有机会获得相关奖品。

  除此以外,图书电商、出版社也打算在这场消费盛宴中“抢镜”。北京商报记者发现,在京东、天猫等多个电商平台上,“每满100元减50元”“满减叠券享400元减240元”“部分图书5折起”等活动已陆续上线。

  固本纳新揽流量

  “今年对文娱行业而言,是不同寻常的一年。”在影视传媒行业分析师曾荣看来,由于年初出现的疫情,电影、演出等线下娱乐行业均有半年左右的时间处于暂停状态,直至今年7月才陆续按下“重启键”,进入了恢复期。尽管当下不少消费者的观影、观演欲望已经重新被激发出来,但对于电影、演出行业的从业者而言,距离走出前期暂停营业的影响仍有一段距离,因此需要借助更多机会为自身创造进一步发展的可能性。

bat365娱乐网址,葡萄京app  从目前已经上线的优惠活动可以发现,为了激发消费者的消费欲望,不少文娱领域的企业拿出了自己的看家本领。以演出领域为例,孟京辉戏剧便推出《一个陌生女人的来信》的5折购票优惠,而曾获得格莱美奖、艾美奖的太阳马戏,也推出了4折起看的优惠。此外,部分游戏作品内的人气周边、道具也将会返场,不少玩家已经摩拳擦掌。

  游戏行业分析师赵勇表示,相较于电影、演出领域,虽然今年出现的疫情并未对游戏市场产生较大影响,反而还推动了部分产品的流量上升,但这并不能提供一个完全稳定持续的效果。且基于游戏市场本身激烈的市场竞争以及维持用户活跃度、延长生命期的需求,游戏产品仍需要获得更高的曝光率来吸引流量和新玩家,或许能够借助“双11”的促销和特殊互动,激发老玩家的兴趣,同时让此前犹豫不决未能体验的玩家增加尝试的决心。

  借机铺路探需求

  面对当下眼花缭乱的各种活动,不少消费者已经跃跃欲试。“目前比较青睐的是电影票优惠和图书折扣,这两个是平日较多的娱乐活动,因此趁着此次的‘双11’优惠囤一些票和书,后期可以慢慢地使用或阅读。”消费者宋新向北京商报记者表示。而在业内人士看来,文娱大佬们在“双11”进行布局也是一个检验市场需求的契机。赵勇认为,按照发展趋势来看,消费者对文娱产品的需求会持续提升,市场的盘子不会缩水,但能否提供有效供给至关重要。

bat365娱乐网址,葡萄京app  “就以游戏来看,玩家数量虽然增幅趋缓,但超6亿人的用户规模背后则是超千亿元的市场,若瞄向了玩家需求,游戏能产生的收益非常可观,可关键就是部分游戏未能将供给与需求对接,导致效果不及预期。通过‘双11’降低门槛激发出更多玩家的体验及消费欲望,能够产生大量数据,由此评判哪些设计保留,哪些需要改进。”赵勇指出。

  不只是游戏,电影、演出、图书等领域同样如此,借助“双11”的优惠与福利,在推动消费欲望提升的同时,也是在增加更多作品与消费者对接的机会,只有让消费者真正看到、体验到,才能得到有效的反馈评价,为今后的布局铺路。资深出版人唐勇表示,文娱行业给人们带来的更多是精神上的满足,不像其他行业能够通过量化的数字便可进行分析,因此人们的体验反馈不可忽视,同时加入到“双11”后,图书出版等从业者也能看到更多营销的模式,从而为后期业务的发展积累经验。

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